如何给商品定价？

依照不同的导向有不同的产品定价方法，定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。

定价分类:

可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。

成本导向定价法:以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。

总成本定价法:成本加成,目标利润：成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

扩展资料：

成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。

例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1　000元，确定目标利润率为25%。

百度百科-定价策略

客户一进店就问东西多少钱，存在以下几种心态：

具有购买欲望，如果价钱合理，存在购买的可能。

对东西感兴趣，但是价格是随口问的，并不一定要买。

可能从同样产品的售卖店刚出来，询价对比。

存在竞争对手套取商业价格信息的可能。

通过以上几种心态对比，店员首先是要做好对客户的观察，初步判断是哪一种类型的客户，根据不同的客户类型准备不同的话术。建议先跟客户打招呼，聊天寒暄，向客户介绍该产品，但不要直接告知价格。通过一番沟通交流、了解客户意图之后，再告诉客户价格。

出厂价就是一种产品或商品从加工厂加工完之后，根据生产成本(含人工，税务，水电，设备折旧，管理费用等)加上工厂利润后形成的价格。只含产品的成本再加上合理的应得的利润，不含到市场的任何运费，不存在中间流通环节，所以此价格相对市场售价较低。

市场价指在市场上出售时的价格，比如专卖店的指定价、图书的定价，一般作为参考之用。当然，也是用以区分出厂价、批发价、代理价等其他价格。工厂生产后的成本加上工厂自己的利润后的价格市场价:工厂价加上各经销商或者零售商自己利润后的价格(他们的利润还包括运费和税收).这两个价格之间的差距还是很大的.

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